我不知道我觀察到多少個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)。多年來(lái)，它是1000年代。集團(tuán)vi設(shè)計(jì)和集團(tuán)品牌設(shè)計(jì)公司中的大多數(shù)是相同的-都是關(guān)于我們的產(chǎn)品的。典型過(guò)程如下：如果有發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)將集中在客戶(hù)產(chǎn)品需求上—他們正在尋找什么功能（從來(lái)沒(méi)有問(wèn)過(guò)，“為什么這些對(duì)您來(lái)說(shuō)很重要？”），他們目前使用什么產(chǎn)品，他們正在尋找什么功能？ ，目標(biāo)價(jià)格是多少？

銷(xiāo)售人員會(huì)盡快使用“功能，優(yōu)勢(shì)，優(yōu)勢(shì)”方法來(lái)描述他們的產(chǎn)品，而更加“老練”，但是討論的重點(diǎn)是產(chǎn)品。通常，在某個(gè)時(shí)候會(huì)有“展示和講述”（感謝天哪，我們?cè)谟變簣@和小學(xué)一年級(jí)都有所有練習(xí)！）。它可能是一個(gè)演示，可能是在看實(shí)物產(chǎn)品，通常伴隨著實(shí)物/虛擬小冊(cè)子，案例研究和推薦。通常，策略似乎集中在數(shù)量上，好像集團(tuán)vi設(shè)計(jì)和集團(tuán)品牌設(shè)計(jì)公司可以用更多的物品淹沒(méi)客戶(hù)一樣，它將對(duì)客戶(hù)做出對(duì)我們有利的決定的影響越大。

在某些時(shí)候，銷(xiāo)售人員通常會(huì)以報(bào)價(jià)形式提供建議書(shū)-所有建議的產(chǎn)品均按行項(xiàng)目列出。每個(gè)中有多少個(gè)，單價(jià)和擴(kuò)展價(jià)，然后是總價(jià)。如果客戶(hù)是“幸運(yùn)者”，則可能會(huì)有一封求職信，其中包含一些無(wú)意義的段落，說(shuō)明該產(chǎn)品和我們公司為何如此出色，最后一段則說(shuō)：“我們期待成為您的合作伙伴……”問(wèn)題經(jīng)常出現(xiàn)，我們認(rèn)為“銷(xiāo)售”是走路，說(shuō)話(huà)的產(chǎn)品手冊(cè)。是的，也許我們可以提供比小冊(cè)子更多的信息，也許我們可以以更具吸引力的方式展示數(shù)據(jù)。也許集團(tuán)vi設(shè)計(jì)和集團(tuán)品牌設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)使用客戶(hù)的姓名和公司來(lái)個(gè)性化我們的演示文稿，“瑪莎（Martha），我們的產(chǎn)品有20種不同的時(shí)尚顏色，以適合Acme Manufacturing擁有的任何工廠(chǎng)環(huán)境。

有時(shí)在業(yè)務(wù)中，營(yíng)銷(xiāo)人員可以輕松地基于對(duì)人際關(guān)系的感覺(jué)進(jìn)行互動(dòng)。最終，您的老板想知道您的客戶(hù)對(duì)您所做的工作感到滿(mǎn)意，并繼續(xù)寫(xiě)他們的固定支票。盡管評(píng)估客戶(hù)的性格可能會(huì)有所幫助，但感覺(jué)可能是模棱兩可的，是驅(qū)動(dòng)決策的危險(xiǎn)方式。你知道什么不是模棱兩可的嗎？數(shù)據(jù)。為您的目標(biāo)分配一個(gè)數(shù)字，以將其分解為可衡量的結(jié)果。哪些指標(biāo)與您的行業(yè)相關(guān)？對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員，我們經(jīng)常跟蹤網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)，潛在客戶(hù)和客戶(hù)數(shù)量，點(diǎn)擊次數(shù)，打開(kāi)次數(shù)等各種互動(dòng)和參與度指標(biāo)。

您應(yīng)該在時(shí)間，金錢(qián)和才能方面達(dá)到目標(biāo)。讓我們探索這些：

你有足夠的時(shí)間來(lái)做嗎？//如果您每周只工作40個(gè)小時(shí)并且有薪水，那么集團(tuán)vi設(shè)計(jì)和集團(tuán)品牌設(shè)計(jì)公司應(yīng)該只能將帶薪時(shí)間用于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在您設(shè)定的時(shí)間以外工作將使您的老板和同事對(duì)在該時(shí)間范圍內(nèi)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)產(chǎn)生誤解。（這將與SMART首字母縮寫(xiě)詞的最后一個(gè)字母聯(lián)系在一起！

是否在您的預(yù)算之內(nèi)？//您的目標(biāo)必須堅(jiān)持預(yù)算，并且不要爭(zhēng)先恐后。不管您是企業(yè)主還是不是企業(yè)主，您的目標(biāo)都應(yīng)該特別不要放入您自己的錢(qián)包而不是企業(yè)資金。

您是否具備交付所需的知識(shí)或技能？//最后，您的目標(biāo)必須在您的技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)范圍內(nèi)。聽(tīng)起來(lái)很傻，但這很容易被低估。如果您在某個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)不足，無(wú)法達(dá)到必要的水平，請(qǐng)確保集團(tuán)vi設(shè)計(jì)和集團(tuán)品牌設(shè)計(jì)公司中有一個(gè)可以并且可以協(xié)作以確保目標(biāo)的所有要素都能實(shí)現(xiàn)的人。過(guò)于令人生畏的目標(biāo)會(huì)阻止參與（對(duì)您本人和所有相關(guān)人員而言），因此在致力于低調(diào)妄想或#extra的野心之前，也要做好家庭作業(yè)。