基于帳戶的營(yíng)銷的概念-使用量身定制的策略定位特定的帳戶-并不是什么新鮮事物。小家電商標(biāo)設(shè)計(jì)和小家電包裝設(shè)計(jì)公司已經(jīng)從事這種實(shí)踐數(shù)十年了。技術(shù)發(fā)生了變化。近年來(lái)，允許入站營(yíng)銷增長(zhǎng)和蓬勃發(fā)展的渠道（例如搜索，內(nèi)容和社交媒體）現(xiàn)在為超級(jí)ABM計(jì)劃提供了框架。

人們?cè)絹?lái)越熱衷于更加個(gè)性化的B2B營(yíng)銷，這不僅是因?yàn)樵摬呗钥梢詫?shí)現(xiàn)典型的數(shù)字營(yíng)銷通常不具備的功能-它使銷售牢牢地扎在了眼前。要制定可靠的反導(dǎo)計(jì)劃并針對(duì)特定客戶，需要在營(yíng)銷和銷售之間達(dá)成協(xié)議，確定要針對(duì)的客戶。這種協(xié)同關(guān)系消除了兩個(gè)部門分散時(shí)產(chǎn)生的挫敗感，銷售緊隨一組目標(biāo)，而營(yíng)銷緊隨另一組目標(biāo)。

顯然，朝著一個(gè)共同的目標(biāo)努力可以取得一些大成就。下面小家電商標(biāo)設(shè)計(jì)和小家電包裝設(shè)計(jì)公司列出了ABM營(yíng)銷的一些示例，這些示例使用個(gè)性化定位到特定公司并獲得了收益。VITA（弗吉尼亞信息技術(shù)局）和為期10年，價(jià)值20億美元的合同

VITA誕生于2003年，當(dāng)時(shí)弗吉尼亞州決定將所有IT服務(wù)合并為一個(gè)代理機(jī)構(gòu)。他們需要一個(gè)合作伙伴，對(duì)于當(dāng)時(shí)的IT部門來(lái)說，這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。

輸入諾斯羅普·格魯曼信息技術(shù)公司。諾斯羅普認(rèn)為他們已經(jīng)很合適簽下VITA合同，但他們只是一家新興的IT解決方案公司-當(dāng)時(shí)他們以潛艇制造商而聞名。但是，諾斯羅普·格魯曼公司沒有放棄機(jī)會(huì)，而是挖了腳跟，開始工作。在經(jīng)典的“基于帳戶的營(yíng)銷”策略中，他們與VITA的主要參與者建立了聯(lián)系，并研究了其目標(biāo)。

整個(gè)過程耗時(shí)三年，但最終諾斯羅普得以將這項(xiàng)努力轉(zhuǎn)化為針對(duì)性的品牌戰(zhàn)略，旨在擴(kuò)大人們的認(rèn)知度。他們的整合營(yíng)銷活動(dòng)取得了預(yù)期的效果，使VITA適應(yīng)了Northrop作為弗吉尼亞商業(yè)社區(qū)的支柱和其一流的IT專業(yè)知識(shí)的身份。

諾斯羅普還通過讓其高級(jí)管理人員參加演講，媒體采訪和社區(qū)外展活動(dòng)來(lái)強(qiáng)化了這一信息。他們要竭盡全力確保在每個(gè)接觸點(diǎn)上與VITA進(jìn)行的每一次互動(dòng)都可以增強(qiáng)小家電商標(biāo)設(shè)計(jì)和小家電包裝設(shè)計(jì)公司在IT領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。所有這些努力的結(jié)果是，它獲得了諾斯羅普·格魯曼公司長(zhǎng)達(dá)10年，價(jià)值20億美元的巨額合同。這里的課程是在對(duì)目標(biāo)目標(biāo)進(jìn)行營(yíng)銷之前，對(duì)目標(biāo)進(jìn)行深入的了解。在推出營(yíng)銷活動(dòng)之前，不必?fù)?dān)心在品牌和定位計(jì)劃上花費(fèi)數(shù)月甚至數(shù)年。