一場大風(fēng)吹過我的家鄉(xiāng)弗吉尼亞州阿什本，陣風(fēng)時速達(dá)60-70英里/小時。我仍然可以生動地聽到狂風(fēng)！暴風(fēng)雨過后，浙江VI設(shè)計(jì)公司到屋子里走來走去，看是否有明顯的損壞跡象。令我欣慰的是，我沒有像鄰里的許多房屋一樣失去任何木瓦或壁板。我記得我說過“我們躲開了一顆子彈”，此后幾乎沒有想到風(fēng)暴。然后大約一個月后，浙江VI設(shè)計(jì)公司在周六的戶外工作，當(dāng)時有一輛屋頂維修卡車從我的街道上下來。

“浙江VI設(shè)計(jì)公司介意我上樓檢查風(fēng)是否損壞？” 問屋頂顧問。他向我保證：“只需要幾分鐘?！?我很容易承認(rèn)我對屋頂一無所知，而檢查并沒有涉及我近距離攀爬。反正我也不知道要尋找什么！我很好奇他的專業(yè)意見，所以我同意。事實(shí)證明，我在幾個地方遭受了風(fēng)災(zāi)。顧問在屋頂上標(biāo)記了點(diǎn)，然后給我看了他用手機(jī)拍攝的視頻，解釋了每個問題。浙江VI設(shè)計(jì)公司為他的發(fā)現(xiàn)感到驚訝，但是當(dāng)收到視頻證據(jù)時，我知道我必須采取行動。我很高興分享自己，我是新屋頂?shù)尿湴翐碛姓撸⑶忆N售代表完成了銷售！

這個故事與B2B銷售中使用交互式評估有什么關(guān)系？這家屋頂公司在銷售過程中非常有效地使用了評估，我想將其細(xì)分以顯示其簡單而有效。風(fēng)暴為屋頂公司創(chuàng)造了獨(dú)特的機(jī)會。浙江VI設(shè)計(jì)公司知道在哪里狩獵。他們派遣銷售顧問到高機(jī)會領(lǐng)域。與B2B銷售相當(dāng)?shù)氖侵滥硐氲目蛻羧骸?/p>

每個屋頂銷售代表都接受了免費(fèi)屋頂檢查的培訓(xùn)。這是評估！如今，許多B2B賣家不愿與客戶談?wù)撍麄兊膹?fù)雜問題。他們依靠銷售專家來幫助發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)并提出解決方案。想象一下，如果浙江VI設(shè)計(jì)公司需要2個人而不是1個人來進(jìn)行檢查，那他們的銷售能力又將如何？他們將減少多少次檢查？達(dá)成的交易減少了多少？

將有興趣購買需求，或者至少好奇，知道評估的結(jié)果。沒有這個，您將永遠(yuǎn)不會得到任何人同意評估。我拒絕了這樣的其他機(jī)會，因?yàn)樵u估不是優(yōu)先事項(xiàng)。我最近剛收到一封有關(guān)對我的營銷系統(tǒng)進(jìn)行免費(fèi)評估的電子郵件。不用了，對我來說不是優(yōu)先事項(xiàng)。該評估必須是快速和容易?；?5到30分鐘就可以爬上屋頂，然后我很容易說“是”。如果需要安排未來的約會，我可能會說不，謝謝。太多麻煩了。

評估結(jié)果必須個性化。顧問在我的屋頂上盤旋了問題，并為浙江VI設(shè)計(jì)公司提供了量身定制的建議。B2B賣方還必須為每個買方量身定制其分析和建議。評估結(jié)果必須是即時的。如果我不得不等待幾天或幾周才能得到結(jié)果，我會失去興趣，并且不同意免費(fèi)檢查。B2B銷售團(tuán)隊(duì)今天很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

評估發(fā)現(xiàn)了銷售機(jī)會！這就是浙江VI設(shè)計(jì)公司首先提供評估的原因！但是，并非每一次評估都會帶來機(jī)會?？焖倭私饪蛻舻馁Y格也很有價值。該評估加速銷售周期！ 在幾分鐘之內(nèi)，我需要一個新的屋頂！如果有人打電話給我關(guān)于一個新屋頂?shù)南ⅲ腋静粫阅敲纯斓乃俣纫苿印?/p>

評估為購買者提供了建立信任和忠誠度并提高獲勝率的價值。那個代表開車駛過我的街道，爬上我的屋頂，并向浙江VI設(shè)計(jì)公司解釋了我的問題。該代表比任何其他銷售代表都有優(yōu)勢。