許多人說(shuō)，企業(yè)對(duì)杭州包裝設(shè)計(jì)公司和企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（B2C）營(yíng)銷(xiāo)是完全不同的，甚至是完全相反的，即Red Sox訴洋基品牌。但實(shí)際上，他們的關(guān)系是微妙的，更像是陰和陽(yáng)。它們共享很多東西，甚至在許多情況下甚至由相同的東西組成。然而，當(dāng)時(shí)的智慧堅(jiān)持認(rèn)為，杭州包裝設(shè)計(jì)公司是嚴(yán)格的關(guān)系，專(zhuān)注于邏輯基于函數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策，而B(niǎo)2C的交易只在交易和情感。 

一般而言，這可能是一個(gè)合理的分析，但細(xì)節(jié)上卻毫無(wú)意義。盡管很少有人會(huì)暗示營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)世界是完全相同的，但實(shí)際上它們確實(shí)有很多共通之處，并且當(dāng)然足夠使這兩個(gè)學(xué)科相互學(xué)習(xí)。本著這種精神，B2Bers可以使用以下5條B2C指令來(lái)激發(fā)他們的營(yíng)銷(xiāo)游戲并在艱難的B2B市場(chǎng)中獲勝。

有目的的領(lǐng)導(dǎo)

客戶越來(lái)越想從他們認(rèn)為共享價(jià)值的品牌中購(gòu)買(mǎi)商品。在消費(fèi)者方面，杭州包裝設(shè)計(jì)公司和諾斯等品牌已在成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中樹(shù)立了自己的價(jià)值。但是，由于擔(dān)心冒犯現(xiàn)有和潛在客戶，許多B2B公司都回避了在重要問(wèn)題上的立場(chǎng)。但是，立場(chǎng)并不一定是有爭(zhēng)議的。一家醫(yī)療器械公司采取抗癌立場(chǎng)很可能不會(huì)冒犯任何人，而且如果使用得當(dāng)（這是真正的真實(shí)意思），它可以創(chuàng)造一個(gè)明顯的區(qū)別。當(dāng)您向首席執(zhí)行官推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，您可以使用此想法來(lái)傳達(dá)強(qiáng)大而堅(jiān)定的領(lǐng)導(dǎo)才能感，從而給品牌塑造留下更深刻的印象。

使用影響者

當(dāng)人們聽(tīng)到“有影響力的人”時(shí)，他們通常會(huì)想到塞萊娜·戈麥斯甚至是脾氣暴躁的貓等名人。其中的每一個(gè)在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的在線用戶中都有一個(gè)追隨者，他們被信任（讀：付費(fèi)）以其純粹的名人力量來(lái)影響品牌認(rèn)知度。在B2B中，名人影響者可能不是您產(chǎn)品的正確選擇（在少數(shù)選擇市場(chǎng)中除外），但這并不意味著使用影響者或某種形式的社會(huì)影響力，例如口口相傳-對(duì)您來(lái)說(shuō)毫無(wú)意義。在B2B營(yíng)銷(xiāo)中，關(guān)鍵在于找到相關(guān)和受信任的人員，這些人員可以根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品或服務(wù)。一些公司會(huì)放心使用，找到使用了很長(zhǎng)時(shí)間的專(zhuān)家，并且能夠說(shuō)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。杭州包裝設(shè)計(jì)公司則可能通過(guò)將產(chǎn)品與潛在的新用戶放在一起而遭受不好的評(píng)價(jià)，并要求誠(chéng)實(shí)評(píng)估。所有這些都構(gòu)成了B2B營(yíng)銷(xiāo)人員可以并且應(yīng)該使用的可用影響力形式。

激發(fā)引人入勝的故事

講故事是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分之一。杭州包裝設(shè)計(jì)公司以人性化的方式將客戶與品牌聯(lián)系起來(lái)，從而使合作關(guān)系超越了交易。但是B2B營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)告訴您，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)完全是頭腦，而消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)則是心臟。這種心態(tài)將B2B營(yíng)銷(xiāo)委派給了以產(chǎn)品為中心的消息傳遞。盡管可以證明您的產(chǎn)品的功能很有價(jià)值，但Google和CEB的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)贊助的2013年研究發(fā)現(xiàn)，如果B2B買(mǎi)家與該品牌有情感聯(lián)系，他們更有可能購(gòu)買(mǎi)。那是行銷(xiāo)界的大新聞-但被忽略了。我的建議？不要忽略它。與B2C營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，尋找激發(fā)B2B受眾的方法。