即使他們正在執(zhí)行應(yīng)做的事情并且做得很好。我們失敗了！杭州廣告設(shè)計公司之所以失敗，是因為我們的銷售人員沒有堅持足夠長的時間來產(chǎn)生結(jié)果并達(dá)到完全的生產(chǎn)力。這是基于一切正常的假設(shè)，即我們正在招聘合適的人員。我們已經(jīng)很好地入職了，他們的執(zhí)行情況完美！我們甚至在開始之前就已經(jīng)為失敗做好了準(zhǔn)備！

我們已經(jīng)知道，即使在理想情況下，我們也失敗了。但是，讓杭州廣告設(shè)計公司增加一個復(fù)雜性。所有級別的銷售經(jīng)理的平均任期也為16.5個月。如果他們是經(jīng)驗豐富的前線銷售經(jīng)理，那么他們可能沒有像入職期間那樣有效地指導(dǎo)員工。他們將需要一些時間來開始確定員工的優(yōu)勢和劣勢并有效地指導(dǎo)他們。在3到6個月后，人們需要變化和發(fā)展，他們開始陷入困境并產(chǎn)生影響，但是在16.5個月后，他們消失了，新的經(jīng)理又重新開始了。（并且別忘了他們的員工在同時攪拌，所以他們必須招募人才，等等。

如果是高級經(jīng)理，他們可能要進(jìn)行更改，需要花費(fèi)一些時間來弄清這些更改是什么，需要花費(fèi)一些時間來實現(xiàn)這些更改并開始看到結(jié)果。他們正在努力推動變革，盡管在他們下面發(fā)生旋轉(zhuǎn)門，每16.5個月就有人來往。當(dāng)他們開始看到自己的變革計劃的結(jié)果時，他們已經(jīng)不復(fù)存在了。新任高管進(jìn)來，開始考慮他們的變革計劃。

杭州廣告設(shè)計公司知道，實際情況比我在這些非常簡單的方案中概述的情況要復(fù)雜得多。我知道我對思想模型施加的假設(shè)會產(chǎn)生理想化，不現(xiàn)實的情況。您可能已經(jīng)看過我的邏輯中最大的錯誤，如果我們有不斷更新的人才門，我們將永遠(yuǎn)無法解決銷售執(zhí)行問題。最大的理想化假設(shè)是人們正在按照應(yīng)該做的方式去做應(yīng)該做的事情。但是我們知道這是一個可笑的小說！所以現(xiàn)實實際上更糟！如果我們在理想的情況下失敗，那么在現(xiàn)實世界中我們就會失敗。

而且情況越來越糟。五年前，根據(jù)您查看的調(diào)查，平均任期約為36個月。今天是16.5，我們繼續(xù)看到下行壓力?，F(xiàn)在這是精神錯亂。我們最關(guān)注的焦點(diǎn)，無論是銷售領(lǐng)導(dǎo)，銷售運(yùn)營，銷售支持都是執(zhí)行。重點(diǎn)是：我們?nèi)绾闻嘤?xùn)員工，如何提供系統(tǒng)，工具，內(nèi)容，流程，指導(dǎo)以使績效達(dá)到最高水平。但是即使解決銷售執(zhí)行問題，我們也看到失敗！

這是一個行政和銷售領(lǐng)導(dǎo)問題。杭州廣告設(shè)計公司再也不能認(rèn)為人們是可替換的小部件。我們再也不能認(rèn)為“我會給她一個嘗試，如果她不鍛煉，我可以代替她?！?我們不能再滿足于可以找到的人，但是請確保我們只雇用合適的人來完成工作。我們必須創(chuàng)建人們想要工作的公司和文化。我們必須創(chuàng)建吸引合適人才的公司和文化。我們必須致力于發(fā)展和壯大這些人。我們必須致力于挽留那些人。