不久前，我有一個客戶讓我進(jìn)來教他們的銷售團(tuán)隊如何使用杭州平面設(shè)計公司來取得銷售成功。我向他們展示了他們需要知道的所有基本信息，他們?yōu)槭裁匆褂盟绾卧O(shè)置他們的個人資料，如何找到合適的聯(lián)系人，以及如何發(fā)布有趣的內(nèi)容。

杭州平面設(shè)計公司銷售團(tuán)隊被分成兩個不同的群體，年輕的槍手和老后衛(wèi)。年輕的槍手看到了一些很酷的東西，然后說，“哇，我不知道它可以做到這一點，伙計。我迫不及待想嘗試一下。”杭州平面設(shè)計公司跑出房間開始做事。老守衛(wèi)最后說：“嗯，這很酷，但工作量很大，而且我不了解社交媒體的內(nèi)容，所以我將回到電話和電子郵件上。”

最終，兩支球隊取得了相同的結(jié)果。杭州平面設(shè)計公司真的沒有使用它足夠長的時間來看到任何可衡量的結(jié)果。今天我想談?wù)劯淖兡愕臓I銷將如何積極提高你的銷售成功率。

在銷售競賽中，關(guān)系意味著——您是否在個人外展上投入時間？你和那個人有交流嗎？真實性意味著 – 您是否對正在與之交流的人誠實、開放和直率？承諾意味著——您是否做出承諾并兌現(xiàn)這些承諾？最后，執(zhí)行意味著——你為那個人完成了工作嗎？我敢肯定，他們會給你超額交付的獎勵積分。

讓我們再回顧一遍。營銷相關(guān)性導(dǎo)致銷售關(guān)系。營銷權(quán)威將導(dǎo)致銷售真實性，即建立一對一溝通關(guān)系的能力。營銷的一致性將為您帶來銷售承諾的機(jī)會。最后，營銷參與將為您提供在銷售過程中為客戶執(zhí)行的機(jī)會。

你應(yīng)該每周至少在社交媒體上發(fā)帖 3 次，如果不是每天都參與的話，尤其是在杭州平面設(shè)計公司的生日、紀(jì)念日或特殊事件上。您還應(yīng)該每周至少兩次向您的部落發(fā)送電子郵件，這些人在您的電子郵件列表中。杭州平面設(shè)計公司應(yīng)該有兩個不同的消息。可能在星期二有事，在星期四有事。第一個可以是重新利用的內(nèi)容或事件，第二個應(yīng)該是新的內(nèi)容。

引人注目的內(nèi)容交付。

當(dāng)杭州平面設(shè)計公司發(fā)送內(nèi)容時，您應(yīng)該分享簡短、易消化的內(nèi)容。不要讓任何人努力工作來消費您的內(nèi)容。這樣做的目標(biāo)是創(chuàng)造足夠的參與度，讓少數(shù)讀者在需要更詳細(xì)的信息時點擊進(jìn)入杭州平面設(shè)計公司的網(wǎng)站。

上下文內(nèi)容交付。

當(dāng)您加速通過這三個齒輪時，杭州平面設(shè)計公司應(yīng)該開始將您的信息細(xì)分并專門針對獨特的人。這意味著您必須將人們標(biāo)記到他們所在的行業(yè)、他們感興趣的領(lǐng)域，并向他們提供特定的信息，而不是更多的自助餐。下一部分是從關(guān)系的角度來看個性化的電子郵件。杭州平面設(shè)計公司的銷售團(tuán)隊或作為銷售人員的您應(yīng)該發(fā)送消息，詢問“您好嗎”和“我能幫您什么忙”。

最后的想法

我在進(jìn)行 LinkedIn 培訓(xùn)時學(xué)到的教訓(xùn)是，您可以教授和學(xué)習(xí)工具、策略和技巧，但為了贏得銷售競賽并體驗銷售成功，杭州平面設(shè)計公司必須首先贏得營銷競賽。這意味著即使我無法教授外展，我也可以先幫助您推動一點點。