當(dāng)然，杭州logo設(shè)計(jì)公司可以從被動(dòng)研究開(kāi)始–使用Google和LinkedIn，以了解有關(guān)其中某些特定角色的更多信息。但是，積極的市場(chǎng)研究（也稱(chēng)為客戶(hù)聲音）是獲得能夠推動(dòng)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種見(jiàn)解的必要步驟。獲得客戶(hù)的心聲就是聆聽(tīng)。因此，安排對(duì)您的主要客戶(hù)的采訪。向以前和當(dāng)前的客戶(hù)發(fā)送調(diào)查。如果您的網(wǎng)站是您最好的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)?jiān)O(shè)置一個(gè)彈出式調(diào)查表，以了解有關(guān)推動(dòng)人們的更多信息。

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連續(xù)第三年，我們帶給您“利潤(rùn)的先知”，我們?cè)谶@里詢(xún)問(wèn)B2B營(yíng)銷(xiāo)的一些頂級(jí)思想家，他們認(rèn)為基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)的前景如何。我相信會(huì)有更多的公司將其營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分遷移到ABM，但不會(huì)直接稱(chēng)之為ABM。越來(lái)越多的B2B營(yíng)銷(xiāo)組織將注意力集中在正確的客戶(hù)上，在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的每個(gè)階段與銷(xiāo)售部門(mén)密切合作，并幫助內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)委員會(huì)在這些目標(biāo)客戶(hù)之間建立共識(shí)，從而改善其影響力和結(jié)果。我預(yù)測(cè)，營(yíng)銷(xiāo)將開(kāi)始關(guān)注綜合的客戶(hù)生命周期-超越收購(gòu)并專(zhuān)注于客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)。我們?cè)谠S多利用ABM進(jìn)入市場(chǎng)的客戶(hù)中看到了這一點(diǎn)，他們將其用作減少營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售摩擦的一種手段。我看到許多組織都可能做同樣的事情，并將客戶(hù)LTV作為營(yíng)銷(xiāo)KPI引起關(guān)注。雖然在2018年吹捧了由AI推動(dòng)的意圖的承諾，但2019年將是營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)際利用它的一年！那些確實(shí)會(huì)改變游戲規(guī)則！

• 意向承諾–在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。更好地預(yù)測(cè)潛在客戶(hù)和客戶(hù)需要從您的組織那里得到什么。利用意圖信號(hào)為您的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃細(xì)分。將意圖數(shù)據(jù)移交給您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以告知他們的策略，外延和互動(dòng)。

• 意向的挑戰(zhàn)–源源不斷的意向信號(hào)。不斷對(duì)所有信號(hào)做出反應(yīng)既不切實(shí)際，也不有效。那么，如何操作意圖來(lái)消費(fèi)所有數(shù)據(jù)并做出反應(yīng)呢？什么意圖應(yīng)立即采取行動(dòng)？在更大范圍內(nèi)，您僅考慮信號(hào)還是另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)？當(dāng)您決定哪些信號(hào)接受哪些治療時(shí)，您如何構(gòu)建以有意義和有效的方式激活這些信號(hào)的流程？