當(dāng)涉及在線營(yíng)銷時(shí)，許多杭州品牌設(shè)計(jì)公司認(rèn)為所有網(wǎng)絡(luò)流量都是平等的。他們認(rèn)為行銷就是關(guān)于廣告。因此，他們?cè)跐撛诳蛻粲袝r(shí)間與公司建立聯(lián)系之前，將所有在線流量都定向到要約，以購(gòu)買其產(chǎn)品或服務(wù)。在當(dāng)今的市場(chǎng)中，這種策略經(jīng)常會(huì)失敗，因?yàn)橘I家不再像以前那樣對(duì)銷售策略做出反應(yīng)。如今，客戶需要更多的體驗(yàn)，才愿意打開錢包并向您購(gòu)買。您需要能夠通過一系列溝通方式與客戶溝通，以在通過價(jià)值階梯移動(dòng)客戶時(shí)建立信任。

典型的價(jià)值階梯通常從誘餌（您免費(fèi)提供的東西）開始。關(guān)鍵是您了解在此階段您不打算向客戶出售任何產(chǎn)品。您只想讓他們進(jìn)入您的通訊渠道。進(jìn)入渠道后，您可以繼續(xù)與他們交流，直到他們準(zhǔn)備購(gòu)買為止。此后，由于它們?cè)谀臏贤ㄇ乐?，您可以隨著您對(duì)客戶的信任因素的增長(zhǎng)以及它們?cè)谀膬r(jià)值階梯上的提升，向他們銷售新的，價(jià)格更高的產(chǎn)品或服務(wù)。

為了使?jié)撛诳蛻暨M(jìn)入溝通渠道，您將需要定期與他們溝通的方法。這意味著杭州品牌設(shè)計(jì)公司將需要他們的電子郵件地址。很少有潛在客戶愿意立即為您提供其電子郵件地址，這正是了解您的流量來源的地方。根據(jù)流量的來源，您將需要采用不同的過程來獲取其電子郵件地址，以便他們可以開始您的價(jià)值階梯之旅。

重要的是要了解并非所有流量都是平等的。

• 擁有您的流量

• 租車流量

• 吸引您的流量

• 您擁有的流量：

最終，這是您希望所有流量最終駐留的位置。當(dāng)您擁有流量時(shí)，無需花費(fèi)任何費(fèi)用即可與他們聯(lián)系。杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以根據(jù)需要與他們進(jìn)行交流，并控制消息。您擁有的流量示例包括您的訂閱者，關(guān)注者，粉絲以及最重要的是您的電子郵件列表中的聯(lián)系人。擁有流量后，您可以為它們提供不同的報(bào)價(jià)，并通過通訊渠道吸引他們。當(dāng)您擁有流量時(shí)，您就有機(jī)會(huì)通過溝通過程建立融洽的關(guān)系，以找到他們的動(dòng)力，并引導(dǎo)他們進(jìn)行更有價(jià)值的銷售。

您租用的流量：

租用流量時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司可以臨時(shí)控制聯(lián)系人以告訴他們要去哪里。本質(zhì)上，當(dāng)您租用流量時(shí)，您是在通過某種形式的付費(fèi)廣告購(gòu)買潛在客戶的訪問權(quán)限。Google，F(xiàn)acebook等擁有流量，但如果您愿意付費(fèi)租用訪問權(quán)限，則可以控制流量。

如前所述，許多小型企業(yè)企業(yè)家使用付費(fèi)廣告將流量直接吸引到銷售頁(yè)面。在這段關(guān)系中，訪問量幾乎不認(rèn)識(shí)您，在這里您要求他們已經(jīng)向您購(gòu)買了東西。這就像一個(gè)男人走進(jìn)一家酒吧，問每個(gè)看到他的女人是否想要結(jié)婚的女人。您的機(jī)會(huì)微乎其微，以至于任何潛在客戶都不會(huì)喜歡這種提議。就像任何關(guān)系一樣，潛在客戶必須知道您的存在，成長(zhǎng)為喜歡您，然后在他們購(gòu)買之前了解您是值得信賴的。

在您租用的流量方面，精明的企業(yè)家們不會(huì)浪費(fèi)試圖立即出售給潛在客戶的機(jī)會(huì)，并有失去他們的風(fēng)險(xiǎn)。相反，他們知道目標(biāo)是將其轉(zhuǎn)換為他們擁有的流量。

因此，精明的企業(yè)家知道，當(dāng)他們使用付費(fèi)廣告時(shí)，杭州品牌設(shè)計(jì)公司需要先將潛在客戶發(fā)送到擠壓頁(yè)面，然后再嘗試出售給他們。一個(gè)擠頁(yè)面是沒有導(dǎo)航，你提供一些有價(jià)值的東西，經(jīng)常免費(fèi)，以換取他們的姓名和電子郵件一個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面。作為誘餌，也許您可以為潛在客戶提供工具，情況說明書，論文，電子書等。這樣，潛在客戶愿意通過向他們提供其電子郵件地址來交換誘餌來成為您擁有的流量。您租用的交通的問題在于，您要花錢租用它。您想要的錢越多，杭州品牌設(shè)計(jì)公司就越愿意為此付出更多。

吸引您的流量：

第三類流量是您吸引的流量。杭州品牌設(shè)計(jì)公司無法直接控制消息或通信將流向何處。本質(zhì)上，您必須創(chuàng)建充當(dāng)引力的內(nèi)容以吸引流量。

通過搜索，社交媒體，訪客博客，YouTube視頻或其他類似來源進(jìn)入您網(wǎng)站的流量都是您吸引的流量示例。您吸引的流量可以降落在您網(wǎng)站上的任何位置，因此，精明的企業(yè)家將始終采用某種方式將您吸引的流量轉(zhuǎn)換為可能在每個(gè)入口點(diǎn)都擁有的流量。

您網(wǎng)站上您吸引的可能吸引流量的所有頁(yè)面（例如博客）都必須包含某種形式的誘餌。畢竟，吸引流量（例如租用流量）的目標(biāo)是將流量轉(zhuǎn)換為您擁有的流量。但是，由于您無法控制流量在您網(wǎng)站上的到達(dá)位置，就像您在租用流量時(shí)一樣，因此，杭州品牌設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)應(yīng)該是給人留下良好的印象，并懸掛一些誘人的誘餌，將其吸引到您想要的位置。了解流量具有3種不同的風(fēng)格，并認(rèn)識(shí)到您的最終目標(biāo)是將所有流量轉(zhuǎn)換為您擁有的流量，以便他們可以進(jìn)入您的溝通渠道，這對(duì)于小型企業(yè)的在線營(yíng)銷成功至關(guān)重要。