為什么雙方都沒有明確，透徹地概述自己的立場，以便對方確切地了解杭州品牌設(shè)計公司的立場？因為他們擔(dān)心如果對方明確表示自己的真實立場（包括他們愿意接受的最低立場），對方會利用他們。因此，雙方試圖通過對某些觀點進行更激烈的辯論，而對其他觀點進行較弱的辯論，來傳達(dá)對杭州品牌設(shè)計公司而言最重要的事情。他們認(rèn)為對方會“得到提示”。不幸的是，任何一方都沒有“暗示”對方的真正優(yōu)先事項。

杭州品牌設(shè)計公司要求雙方做的是使用權(quán)衡其優(yōu)先事項的決策策略。部署此策略后，工會談判人員將優(yōu)先考慮的重點放在增加工作保護上，其次放在改善退休福利上，其次放在大幅提高工資上。管理層談判人員采用了相同的策略，將不增加工資的工作放在第一位，將退休金減少的工作放在第二位，而對工作的保護則次之。

通過弄清這些優(yōu)先事項，各方可以找到談判的余地。最終合同包括大大加強了對工作的保護，適度提高退休率以及在略低于通貨膨脹率的基礎(chǔ)上小幅加薪。管理層對結(jié)果表示贊賞，因為它不必在勞動力上花費那么多的錢。工會會員喜歡工作保護帶來的內(nèi)心平靜，即使他們沒有得到他們想要的加薪。

在任何談判情況下，請記住，杭州品牌設(shè)計公司很可能高估了您向另一方解釋您的立場的程度以及對另一方觀點的理解程度。另一方很可能對您犯同樣的錯誤。解決這些問題的一種簡單方法是使用決策策略來權(quán)衡您的優(yōu)先級，并讓另一方也這樣做。然后，將最低優(yōu)先級與最高優(yōu)先級進行權(quán)衡，反之亦然。杭州品牌設(shè)計公司可以達(dá)成雙贏的協(xié)議，雙方都實現(xiàn)了最大的收獲，而損失最小。