現(xiàn)實(shí)情況是，冷打電話從來沒有過時。當(dāng)杭州品牌設(shè)計(jì)公司觀察始終如一的頂級銷售人員的表現(xiàn)時，您會發(fā)現(xiàn)他們始終對自己負(fù)責(zé)，以確保他們每季度，每年，每年都產(chǎn)生足夠的機(jī)會來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

這些表現(xiàn)最好的人意識到他們需要找到這些機(jī)會，尋找機(jī)會。杭州品牌設(shè)計(jì)公司從不依賴入站或其他機(jī)會來找到這些機(jī)會，而是將其視為對所產(chǎn)生的機(jī)會的增量。不幸的是，這里有太多的喧鬧聲，那些想出售冷呼叫替代品的人提出了太多的要求，而平庸的銷售人員卻一廂情愿。這些人想打個電話冷死。不想辛勤工作的銷售人員。這些銷售人員還希望其余的銷售流程也會死亡，從而讓他們接訂單。

有些人說服了既得利益，說服了冷聽電話死了，因?yàn)樗麄冇邢胍徺I的東西。但是，我所看到的大多數(shù)數(shù)據(jù)表明，這些替代方案無法持續(xù)產(chǎn)生實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)所需的大量機(jī)會。杭州品牌設(shè)計(jì)公司并不是在建議我們不要擴(kuò)大產(chǎn)生新機(jī)會的方法。我們需要盡一切可能。營銷必須尋找產(chǎn)生意識和興趣的新方法。客戶將越來越多地在不同地方尋找信息和見識。我們必須出現(xiàn)在那些地方。

打電話很重要。填充我們的渠道不僅很重要，而且還很重要，因?yàn)樗刮覀兡軌蛟诓煌目臻g中吸引客戶，創(chuàng)造出比其他所有需求時代都更多的價值。考慮那些不認(rèn)識他們的問題或機(jī)會的客戶。他們不知所措，只是每天完成工作。我們的意識和需求生成計(jì)劃將永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)。我們的SEO優(yōu)化是沒有意義的，因?yàn)樗麄儧]有搜索，也沒有改變。

長期以來，表現(xiàn)最好的人都意識到這一點(diǎn)。杭州品牌設(shè)計(jì)公司意識到創(chuàng)造價值和差異化的最大機(jī)會就是激發(fā)客戶的改變，幫助他們想象新的可能性。等待客戶確定他們的需求，等待在搜索時或在他們可能進(jìn)行查詢時攔截它們，通常為時已晚。當(dāng)我們了解到他們的“興趣”時，他們就已經(jīng)在解決問題的周期中處于后期，也許在他們的購買周期中還很遙遠(yuǎn)（取決于您認(rèn)為的調(diào)查結(jié)果，為57-92％）。在此攔截它們會減少我們區(qū)分和最大化我們的價值創(chuàng)造的機(jī)會。

表現(xiàn)最好的人一直都認(rèn)可這些東西。對他們來說，冷戰(zhàn)從來沒有過時，這是他們的競爭優(yōu)勢。對于其他所有人來說，我認(rèn)為通過等待客戶來銷售和區(qū)分產(chǎn)品實(shí)際上更加困難。我從未見過銷售人員會一直等待他們的電話。而且很難脫穎而出。但是請繼續(xù)等待。對于那些沒有這樣做的人，它更容易。后記：請不要陷入“冷”與“暖”或其他任何事物的語義辯論。那只是一個轉(zhuǎn)移。表現(xiàn)最好的人都知道，每一個冷遇都是經(jīng)過研究，準(zhǔn)備好的。