如果您擁有一家企業(yè)，您的網(wǎng)站不僅應(yīng)該向客戶提供您的基本信息，還應(yīng)該做更多的事情；教育vi設(shè)計(jì)公司應(yīng)該推動(dòng)潛在客戶并將其轉(zhuǎn)化為銷售。在谷歌搜索時(shí)代，您的網(wǎng)站可以成為您最強(qiáng)大的銷售工具之一，而不僅僅是設(shè)計(jì)和令人信服的文案可以吸引您的客戶。您的內(nèi)容應(yīng)該將線索引向您的家門口。

不僅僅是內(nèi)容，還有內(nèi)容營(yíng)銷

用內(nèi)容驅(qū)動(dòng)潛在客戶需要做的第一件事就是轉(zhuǎn)變態(tài)度。內(nèi)容不僅僅是內(nèi)容。這不僅僅是空間填充物或好讀物。內(nèi)容應(yīng)該有存在的目的和理由。摒棄內(nèi)容觀念，歡迎內(nèi)容營(yíng)銷策略：以獲取和留住客戶為簡(jiǎn)單目的的內(nèi)容創(chuàng)作。

通過(guò)內(nèi)容將您的潛在客戶帶入銷售漏斗

您的潛在潛在客戶甚至還沒(méi)有出現(xiàn)在您的銷售漏斗中，這意味著您需要吸引和吸引他們。內(nèi)容非常適合這一點(diǎn)，因?yàn)榫推浔举|(zhì)而言，它不是銷售的。用他們想要消費(fèi)的內(nèi)容來(lái)吸引這些潛在客戶。它應(yīng)該很有趣，但也應(yīng)該提供信息。想想您的潛在客戶有什么樣的問(wèn)題，然后創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)回答這些問(wèn)題。

例如，假設(shè)教育vi設(shè)計(jì)公司從事銷售插花和室內(nèi)植物的業(yè)務(wù)。您未來(lái)的客戶想了解有關(guān)鮮花的哪些信息？（如果您不確定，請(qǐng)閱讀下一部分并開(kāi)始研究您的關(guān)鍵字。）也許正在考慮購(gòu)買一束玫瑰的人想知道紅色、粉紅色還是白色最合適。他在谷歌上搜索并找到你關(guān)于玫瑰顏色含義的博客文章。您剛剛獲得了潛在客戶，而他現(xiàn)在就在您的銷售漏斗中。

找到您的搜索詞并使用它們

內(nèi)容也應(yīng)該被用作整體 SEO 策略的一部分。如果教育vi設(shè)計(jì)公司使用正確的關(guān)鍵字優(yōu)化內(nèi)容，更多潛在的潛在客戶會(huì)找到您的網(wǎng)站。不過(guò)，使用正確的關(guān)鍵字是關(guān)鍵。如果您沒(méi)有使用潛在客戶正在搜索的術(shù)語(yǔ)，那么您在內(nèi)容中仔細(xì)放置它們就是徒勞的。使用Wordtracker、übersuggest和Google 趨勢(shì)等工具來(lái)了解人們?cè)谒阉鞔翱谥袑?shí)際輸入的內(nèi)容。

應(yīng)用撰稿人使用的相同心理技巧

文案是一群操縱者。他們一心一意地專注于讓你做某事。這需要一些進(jìn)入你心靈的技巧。教育vi設(shè)計(jì)公司使用的最重要的技巧是他們?cè)噲D感受你的痛苦，然后用它讓你認(rèn)為買東西會(huì)消除這種痛苦。

讓我們回到花的例子。你的潛在客戶可能有什么樣的痛苦？也許是他們不知道母親節(jié)要給媽媽送什么。“她從不喜歡我的禮物！她總是認(rèn)為我花了太多錢，或者我給了她一些她不需要的東西。” 你寫了一篇關(guān)于盆栽植物如何成為完美、不浪費(fèi)、持久、廉價(jià)的母親節(jié)禮物的文章，沒(méi)有媽媽可以抱怨。找到客戶的集體痛點(diǎn)并使用內(nèi)容說(shuō)服他們您可以解決它。

改變您的內(nèi)容并更新您的內(nèi)容

一兩個(gè)內(nèi)容主題不會(huì)吸引來(lái)自每個(gè)角落的受眾，這意味著您需要定期制作多樣化和更新的內(nèi)容。不是教育vi設(shè)計(jì)公司都很難為媽媽挑選禮物或擔(dān)心玫瑰色。通過(guò)點(diǎn)擊所有與鮮花相關(guān)的主題來(lái)接觸每個(gè)人。改變介質(zhì)也很重要。使用博客、視頻、社交媒體帖子、文章、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、時(shí)事通訊和信息圖表來(lái)更好地接觸和吸引不知道需要購(gòu)買鮮花的每個(gè)人。