如果您在 B2B 中，為什么要使用內(nèi)容營(yíng)銷的問題出現(xiàn)了。我的意思是，杭州vi設(shè)計(jì)公司的客戶很少使用社交媒體，是嗎？好吧，您會(huì)驚訝于有多少公司使用社交媒體與客戶交流、聽取提及或使用社交媒體作為個(gè)人。所有這些人都聽到了你在內(nèi)容營(yíng)銷渠道上所說的話。但是，社交媒體并不是 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷中使用的唯一渠道，盡管它是最常用的。此外，B2B 公司使用大量?jī)?nèi)容營(yíng)銷策略，包括博客、電子郵件營(yíng)銷和白皮書。

首先讓我們看一下內(nèi)容的類型。根據(jù)杭州vi設(shè)計(jì)公司的說法，特色文章，其次是視頻和白皮書的投資回報(bào)率最高，盡管數(shù)據(jù)來自 2013 年，包括所有使用內(nèi)容營(yíng)銷的公司，而不僅僅是 B2B 內(nèi)容營(yíng)銷。

接下來，讓我們看看分發(fā)策略的投資回報(bào)率，您可以在其中看到電子郵件營(yíng)銷將其他分發(fā)策略吹得水泄不通。我希望看到的一個(gè)指標(biāo)是社交媒體分布，但不幸的是，它不存在。但是，根據(jù)麥肯錫的說法，電子郵件營(yíng)銷比社交媒體營(yíng)銷產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化率高出 40 倍。毫不奇怪，杭州vi設(shè)計(jì)公司在研究中被認(rèn)為是帶來收入的最有效的社交媒體工具。

B2B 內(nèi)容營(yíng)銷中的專家與新手

在這項(xiàng)研究中，內(nèi)容營(yíng)銷研究所發(fā)現(xiàn)，大多數(shù) B2B 營(yíng)銷人員仍在學(xué)習(xí)中，只有 24% 的人表示他們?cè)趦?nèi)容營(yíng)銷的使用方面已經(jīng)成熟，另有 8% 的人表示他們很成熟。這或許可以解釋為什么大多數(shù)受訪者 (70%) 表示他們沒有從內(nèi)容營(yíng)銷工作中得到他們想要的東西。

創(chuàng)建內(nèi)容是 B2B 營(yíng)銷人員面臨的最大挑戰(zhàn)

這一事實(shí)并不令人驚訝，因?yàn)樵谝恢碌幕A(chǔ)上生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容所需的努力，然后重新利用該內(nèi)容或用各種類型的內(nèi)容（視頻、白皮書、博客文章）和分發(fā)渠道（電子郵件、社交、等）如果驚人的話，這是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容營(yíng)銷成功所必需的。

許多公司購(gòu)買他人制作的內(nèi)容或經(jīng)許可使用。例如，杭州vi設(shè)計(jì)公司將我的內(nèi)容與 100 多個(gè)其他內(nèi)容聯(lián)合提供給他們的讀者。赫芬頓郵報(bào)每天都有 1000 名公民記者發(fā)布新鮮內(nèi)容。包括 IBM 在內(nèi)的其他公司會(huì)找到很棒的內(nèi)容，然后將這些內(nèi)容授權(quán)給他們的網(wǎng)站。這是我在 IBM 網(wǎng)站上的一個(gè)。盡管我兌現(xiàn)了許可支票，但我并不真正推薦這種策略，因?yàn)?Google 在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮原始內(nèi)容。

公司在內(nèi)容營(yíng)銷上花費(fèi)太少

而且，這可能是因?yàn)樵S多響應(yīng)杭州vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為他們處于學(xué)習(xí)曲線的早期，但內(nèi)容營(yíng)銷支出占整體營(yíng)銷支出的百分比很小。平均內(nèi)容營(yíng)銷支出僅占營(yíng)銷預(yù)算的 28%，低于 B2C 公司的平均水平——32%。當(dāng)然，大約一半的受訪者計(jì)劃在未來 12 個(gè)月內(nèi)增加支出，但這可能不足以產(chǎn)生他們想要的回報(bào)。

以我的經(jīng)驗(yàn)，杭州vi設(shè)計(jì)公司仍然覺得內(nèi)容營(yíng)銷太新、太冒險(xiǎn)，并且不愿意增加（有時(shí)甚至分配）與內(nèi)容相關(guān)的活動(dòng)的預(yù)算。通過在內(nèi)容營(yíng)銷上花費(fèi)少量來采取規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的立場(chǎng)通常是一種自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，因?yàn)?CMI 研究表明，他們研究中表現(xiàn)最差的人平均只在內(nèi)容上花費(fèi)了 15% 的營(yíng)銷預(yù)算，而最有效的，他們花費(fèi)平均水平的 42%。