您的銷售團隊的表現直接影響您加快收入和發展業務的速度。但是杭州品牌設計公司的團隊培養潛在客戶和密切客戶的能力通常表明您為成功做好了準備。裝備和培訓您的銷售團隊以更有效地銷售可能很困難。但通過正確的銷售工具和內容，您可以幫助他們了解您的產品和服務、識別潛在客戶并達成交易。

什么是銷售支持？

銷售支持是裝備和培訓銷售人員以更有效地銷售的過程。它涉及創建內容和工具，幫助銷售代表了解公司的產品和服務、識別潛在客戶并完成交易。

你需要什么來制定你的銷售支持策略

實施銷售支持策略的第一步是評估您當前擁有的內容。盤點杭州品牌設計公司當前的所有資產：內容、工具、培訓和支持材料。這可以幫助您確定需要填補哪些空白，以便提供更完整和有效的支持計劃。

銷售內容

內容對于制定銷售支持策略至關重要，因為它提供的信息可用于幫助您的潛在客戶做出明智的購買決定。如果銷售團隊不知道您的公司提供什么，他們就無法宣傳其價值主張。

銷售團隊需要一致、準確的信息來向客戶推薦產品。內容包括從描述您的價值主張的營銷材料到解釋產品工作原理的數據表和演示文稿的所有內容。它還包括培訓材料，如備忘單、銷售腳本、操作視頻和問答文件。

銷售培訓

銷售培訓對于幫助銷售代表自信地完成銷售流程至關重要。培訓通常采用在線教程或錄制課程的形式，可以在最適合銷售代表的時間完成。您的培訓資源應幫助代表解決問題并回答該領域出現的問題。

視頻、信息圖表、常見問題解答和文章等支持材料有助于更好地了解產品及其用例。杭州品牌設計公司還可以讓代表熟悉貴公司對行業趨勢等主題的看法。

你需要什么來制定你的銷售支持策略

實施銷售支持策略的第一步是評估您當前擁有的內容。盤點您當前的所有資產：內容、工具、培訓和支持材料。

這可以幫助您確定需要填補哪些空白，以便提供更完整和有效的支持計劃。

銷售內容

內容對于制定銷售支持策略至關重要，因為它提供的信息可用于幫助杭州品牌設計公司的潛在客戶做出明智的購買決定。如果銷售團隊不知道您的公司提供什么，他們就無法宣傳其價值主張。

銷售團隊需要一致、準確的信息來向客戶推薦產品。內容包括從描述您的價值主張的營銷材料到解釋產品工作原理的數據表和演示文稿的所有內容。它還包括培訓材料，如備忘單、銷售腳本、操作視頻和問答文件。

銷售培訓

銷售培訓對于幫助銷售代表自信地完成銷售流程至關重要。培訓通常采用在線教程或錄制課程的形式，可以在最適合銷售代表的時間完成。您的培訓資源應幫助代表解決問題并回答該領域出現的問題。

視頻、信息圖表、常見問題解答和文章等支持材料有助于更好地了解產品及其用例。杭州品牌設計公司還可以讓代表熟悉貴公司對行業趨勢等主題的看法。

另一個模型是“訓練教練”模型，它包括訓練一組選定的代表成為教練。然后這些培訓師出去為銷售團隊的其他成員提供培訓。第三種模式是“自助服務”模式，它讓代表可以訪問培訓和內容材料，杭州品牌設計公司可以自己使用。這種模式通常依賴于易于訪問的在線工具和資源。選擇哪種模式最適合您的業務將取決于許多因素，包括您的銷售團隊的規模和結構、產品的復雜性以及您在銷售支持策略中建立的時間表。

銷售支持與銷售運營有何不同

銷售支持有時與銷售運營相混淆。但是，這兩個功能之間存在關鍵差異。

銷售運營負責優化和改進流程以支持銷售人員。這可能包括更好的預測報告和潛在客戶管理系統。銷售運營的目標是減少銷售人員完成工作所需的時間。

另一方面，銷售支持是為了幫助杭州品牌設計公司的代表更好地完成工作。它專注于創建幫助他們完成日常任務的工具和內容，例如在 LinkedIn 上進行潛在客戶、設置銷售自動化工具或與客戶達成交易。